Asiakastarinat

INNO KUKKO OY on pitkän linjan IT-talo, joka pyörittää ydintoimintaansa ManagerIT brändinimellä. Yhtiö tarjoaa erilaisia IT-ratkaisuja, niin suunnittelun, toteutuksen kuin laitteistojenkin puolella. Erityisen kokeneita he ovat suuremmissa B2B-projekteissa kuten konesalien sekä julkipilviprojektien suunnittelussa ja toteutuksessa. Yhtiö tekee vuosittain 3-5 miljoonaa liikevaihtoa.

Toiminnan kasvaessa yhtiö tilasi Aamu Partnersilta liiketoiminnan ajurikartoituksen (jos haluat lukea syvällisemmin siitä, mikä liiketoiminnan ajurikartoitus on, klikkaa tätä linkkiä).

Miksi ajurikartoitus haluttiin tehdä?

INNO KUKON perusti IT-alan rautainen ammattilainen Joni Kukkonen, joka toiminnan kasvaessa otti yritykseen mukaan veljensä. Nyt johtoryhmä koostuu kolmesta veljeksestä, joilla on intohimo IT-ratkaisuihin ja periksiantamaton halu auttaa asiakkaitaan. Palveluhalukkuus, ja ymmärrys sekä kiinnostus toimialaan, johtivat yrityksen vahvaan kasvuun. Kasvun myötä myös palvelu- sekä tuotetarjoama olivat laajentuneet merkittävästi, ja näkymä yrityksen kannattavuuteen sekä muihin avainlukuihin oli kadonnut.

Yhtiöllä on kuitenkin halu kasvaa ja kehittää toimintaansa entisestään, joten ajurikartoitus tarjosi hyvän mahdollisuuden selkeyttää yrityksen sen hetkinen tilannekuva ja luoda pohja tulevaisuuden suunnitelmille ja päätöksenteolle.

”Aamu Partners auttoi meitä näkemään kehityskohteet yrityksessämme. Saimme heiltä arvokkaita ja käytännönläheisiä ohjeita eri liiketoimintojemme mittaamiseen, analysointiin ja muutoksen jalkauttamiseen osaksi jokapäiväistä toimintaamme.”
– Joni Kukkonen, toimitusjohtaja, INNO KUKKO OY

Mitä ajurikartoituksesta hyödyttiin?

Ajurikartoitus luo pohjan tehokkaalle kassavirran, kannattavuuden ja strategisten tavoitteiden seuraamiselle, ja niihin vaikuttavien toimenpiteiden johtamiselle. Ajurikartoitus antaa myös syvällisen kuvan yrityksen kannattavuuden rakenteesta ja kassavirran syy-seuraussuhteista, mikä mahdollistaa valistuneen ja tehokkaan päätöksenteon tulevaisuudessa.

Ajurikartoituksen hyötyjä INNO KUKKOlle:

• Tarkempi ja syvällisempi ymmärrys yrityksen liiketoiminnasta, kassavirrasta, ja näiden syy-seuraussuhteista.
• Tunnistetut liiketoiminta-ajurit mahdollistavat tehokkaamman päätöksenteon ja paremmat ennustemallit. Kun operatiivisen toiminnan muutokset huomataan myyntiputken ajureista, voidaan toimintaa kehittää jo ennen kuin muutokset näkyvät negatiivisesti talousluvuissa.
• Tunnistetut ajurit mahdollistavat strategian tarkistamisen ja kirkastamisen.
• Tunnistettu kehityskohteita myyntiprosessissa ja sen seurannassa.

Mitä konkreettisia muutoksia toimintaan ajurikartoituksesta nousi?

1) Kannattavuuden optimointi ja seuranta. Ajurikartoitus antoi selkeän ja kattavan kuvan yrityksen kannattavuuden muodostumisesta. Tietojen perusteella pystyttiin tekemään päätöksiä siitä, mihin liiketoimintoihin yrityksen kannattaa keskittyä kokonaiskannattavuuden kannalta, mihin kannattaa investoida tulevaisuudessa, ja mitkä toimenpiteet on mahdollista ulkoistaa kannattavasti.

2) Myyntiprosessin tehostaminen ja seuraaminen. Ajurikartoituksen aikana huomattiin, että yrityksen myyntiprosessi hyötyisi suunnitelmallisuudesta, seurannasta ja tavoitteiden sekä alatavoitteiden asettamisesta. Ajurikartoituksen myötä myyntiprosessia lähdettiin kehittämään sellaiseksi, että se vastaa haluttuihin kasvu- ja kannattavuustavoitteisiin.

3) Brändiuudistus. Kun ajurikartoituksella tunnistettiin yrityksen kannattavimmat liiketoiminta-alueet, pystyttiin myös tekemään suunnitelma yrityksen strategisesta fokuksesta tulevaisuudessa. Nyt kun strateginen fokus alkaa olla selkeä, niin brändiä haluttiin kehittää tukemaan tulevaisuuden suunnitelmia.

Yhteenveto

Aamu Partnersin tekemä ajurikartoitus antoi INNO KUKOLLE tarkan ja selkeän tilannekuvan yrityksen sen hetkisestä tilanteesta, sekä vankan pohjan, jonka päälle alkaa rakentaa tulevaisuuden suunnitelmia ja prosesseja. Johtoryhmän työskentely on mukavampaa ja tehokkaampaa, kun on selkeä malli seurata yrityksen avainlukuja, ja johtaa niihin liittyviä toimenpiteitä. Ajurikartoitus on auttanut INNO KUKKO OY:tä kehittymään yrityksenä ja mahdollistanut tulevaisuuden kasvua.