Vakuuttava investoriesitys kovaa kasvua tavoittelevalle yritykselle
Investoriesitys on yksi tärkeimmistä työkaluista kasvuyrityksen ulkoisessa viestinnässä, olipa kyseessä startup tai vakiintunut pk-yritys. Hyvin rakennettu esitys ei ainoastaan esittele yrityksen taloudellista tilaa ja kasvupotentiaalia, vaan se auttaa luomaan luottamusta ja varmistamaan rahoituksen. Mutta miten luodaan investoriesitys, joka todella vakuuttaa?
Aloita investoriesityksen tekeminen perusteista
Investoriesityksen perusteet ovat yksinkertaiset: tunne yleisösi, ja kerro heille tarina, joka kuvailee ongelmasi, ja miten yhtiösi ratkaisee sen paremmin kuin muut toimijat markkinoilla. Visuaalisuutta unohtamatta.
Tunne kohdeyleisösi. Ensimmäinen askel on ymmärtää, että sijoittajia on erilaisia, ja heillä on erilaisia tavoitteita. Tunne kohdeyleisösi – esimerkiksi on olennaista, ovatko he valmiita riskinottoon vai etsivätkö vakaampia sijoituksia? Kohdenna viestisi heidän tarpeisiinsa.
Ja kerro kohdeyleisölle tarina. Tarinankerronnan avulla voit tehdä yrityksesi visiosta ja tavoitteista helposti ymmärrettäviä ja mieleenpainuvia. Pelkät numerot ja bullet point -listat eivät jää yhtä hyvin mieleen, kuin selkeä visio ja tarina (vaikka numerot ja faktalistaukset ovatkin tärkeitä arvon perustelemiseen). Muista kuitenkin investoriesityksen tärkein viesti: mitä pyydät, mihin ehtoihin, mitä varten ja missä aikataulussa?
Kuvailee ongelmaasi ja miten tuotteesi/palvelusi sen ratkaisee. Esityksestä on selvittävä, mitä ongelmaa yhtiönne on lähtenyt ratkomaan. On tärkeää tuoda esiin juuri sinun tuotteesi tai palvelusi vahvuudet ja lisäarvo kyseisen ongelman ratkomiseen. Osoita ymmärtäväsi ongelman mahdollisimman hyvin ja hyvä sanonta kuuluukin “rakastu ongelmaan, älä tuotteeseen”. Näin varmistat, että osaat myös osoittaa tuotteen lisäarvon ja ratkaisun ongelmaan.
Avaa ja vertaa miten erottaudut kilpailijoista. Ongelman ymmärtämisen lisäksi on tärkeää korostaa yhtiösi ainutlaatuisuutta – mikä erottaa sen olemassa olevista kilpailijoista, heidän ratkaisuistaan ja mikä juuri sinulla on ylivoimainen kilpailuetu? Jos kilpailua ei mielestäsi ole, niin osoita se.
Muista visuaalinen selkeys. Hyvä investoriesitys ei ainoastaan sisällä tietoa, vaan myös visuaalista selkeyttä. Samaan tapaan kuin tarinallistaminen, myös selkeät grafiikat, kaaviot ja infografiikka auttavat viemään haluamasi viestin perille sijoittajille ja kiinnittämään heidän huomionsa.
Mistä sijoittaja maksaa?
Investoriesityksen tarkoitus on viestiä potentiaaliselle sijoittajalle, että hän saavuttaa omat tavoitteensa tekemällä sijoituksen yhtiöönsä. Useimmiten sijoittajien tärkeimmät tavoitteet liittyvät yhtiön vapaan kassavirran potentiaaliin tulevaisuudessa. Kasvuyhtiöiden kohdalla pääpaino on kasvussa. Siksi investoriesityksen on tärkeä viestiä yhtiön markkinapotentiaali.
Osoita markkinapotentiaali ja miten viet sen käytäntöön. Sijoittajat haluavat tietää, että kasvuyritykselläsi on mahdollisuus kasvaa. Käytä dataa ja markkinatutkimuksia todistamaan potentiaalisi. Rakenna looginen markkina-analyysista johdettu go-to-market suunnitelma, jossa osoitat yhtiön ja tiimin kyvyn toteuttaa se. Hyviä tapoja on rakentaa tässäkin jokin looginen tiekartta tai vuosikello, joka vie lukijaa askel askeleelta kohti markkinapotentiaalia ja kasvua kohti.
Muista markkina-analyysissa erityisesti TAM, SAM, SOM sekä ICP -ajattelu. Eli on olemassa koko markkina (Total adressable market), sitten on olemassa sinun tulevaisuuden markkinasi (Serviceable adressable market) ja viimeisenä fokusmarkkinasi seuraavaksi (Serviceable obtainable market). Ihanneasiakkaasi (Ideal Customer Profile) on kuvaus kenen ongelmaa lähdet ratkomaan ja kuka tämä ongelman omistaja on.
Näin rakennettu investoriesitys antaa sijoittajille selkeän kuvan siitä, mihin olet tähtäämässä ja miten aiot saavuttaa kasvutavoitteesi.
Miksi kassavirtamalli on kriittinen investoriesityksessä?
Uskottava kassavirtamalli on investoriesityksen selkäranka, vaikka vain osa sitä päätyisi itse esitykseen esim. graafeina. Se yhdistää yrityksen taloudelliset tavoitteet, ennusteet ja strategiat konkreettiseen muotoon, joka antaa sijoittajille varmuuden siitä, että yrityksellä on realistinen ja toteuttamiskelpoinen suunnitelma taloudellisen menestyksen saavuttamiseksi.
Jos potentiaalisella sijoittajalla on kysymys liittyen yrityksen talousnumeroihin, niin kaikista tehokkainta on ottaa esille kassavirtamalli ja näyttää vastaukset suoraan mallin avulla.
Talousrealismia ja läpinäkyvyyttä. Kassavirtamalli näyttää konkreettisesti, miten yrityksesi on ansainnut ja/tai aikoo ansaita tuloja ja hallita menoja. Tämä läpinäkyvyys auttaa sijoittajia luottamaan siihen, että kasvuyritykselläsi on realistinen ja uskottava taloussuunnitelma.
Sijoittajan riskin arviointi. Sijoittajat haluavat tietää, milloin ja miten yritys alkaa tuottaa positiivista kassavirtaa. Uskottava malli osoittaa, milloin sijoitetut rahat alkavat tuottaa tulosta ja millaisia riskejä sijoitukseen liittyy.
Yrityksen kasvuennusteet. Kassavirtamalli antaa kuvan yrityksen tulevasta kasvusta, esimerkiksi myynnin, markkinaosuuden ja muiden ulkoisten ja sisäisten ajurien näkökulmasta. Sijoittajat näkevät, miten ja milloin yrityksen kasvu tuottaa positiivista kassavirtaa ja mitä resursseja tarvitaan kasvun tukemiseksi.
Rahoitustarpeiden ennakointi. Malli auttaa ennustamaan, missä vaiheessa yritys tarvitsee lisärahoitusta. Tämä on ratkaisevaa sijoittajille, sillä he haluavat varmistaa, että yrityksellä on selkeät suunnitelmat ja että tulevat rahoitustarpeet on huomioitu.
Päätöksenteon tuki. Hyvin rakennettu kassavirtamalli tarjoaa selkeän perustan sijoittajien päätöksenteolle. Sen avulla he voivat analysoida yrityksen taloudellista potentiaalia ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä siitä, onko yritys hyvä sijoituskohde.
Voit tutustua kassavirtamallin saloihin tarkemmin tästä kassavirtamallinnus-blogista.
Vakuuttava investoriesitys on paljon muutakin kuin lukuja ja faktoja. Se on kokonaisvaltainen viesti yrityksesi tarinasta, potentiaalista ja tiimistä, joka tekee unelmasta todellisuutta. Kun viesti on selkeä ja esitys visuaalisesti kiinnostava, sijoittajien luottamus ja rahoitusmahdollisuudet paranevat huomattavasti.
Kaipaatko lisää konkreettista tukea siihen, miten rakentaa vakuuttava investoriesitys tai uskottava kassavirtamalli? Ota yhteyttä Aamun asiantuntijoihin alla olevalla lomakkeella!