Asiakastarinat

Lyhyesti:

A-T Lastenturva palvelee asiakkaitaan kaikissa lastentarvikehankinnoissa 30 vuoden kokemuksella. Verkkokauppatoiminnan lisäksi yhtiöllä on kivijalkamyymälöitä Vantaalla, Helsingissä, Jyväskylässä ja Oulussa.

Kumppanuus Aamun kanssa alkoi syksyllä 2020 pahimman koronatilanteen hellittäessä. Vaikka yrityksen talous oli hyvällä mallilla, A-T Lastenturva kaipasi analyyttista otetta liiketoiminnan kehitykseen. Loppuvuodesta oltiin saatu jo ensimmäiset näkyvät tulokset ja yhteistyö hyvään vauhtiin. Aamun mukaantulon tukemana A-T Lastenturva on myös laajentanut palveluitaan kattamaan myös B2B-myyntiä sekä arvioinut kansainvälistymisen ja kansallisen laajentumisen uusia vaihtoehtoja.

Aamu Partnersilta sparrausta ja rautaista analytiikkaa

Nopealla silmäyksellä kaikki sujui A-T Lastenturvalla hyvin, kun yhteistyö käynnistyi viime syksynä. Vuosi oli ollut koronatilanteesta huolimatta yritykselle ennätyksellinen. Vuonna 2019 A-T Lastenturva oli myös laajentanut toimintaansa peräti kahdella uudella myymälällä, ja kauppa oli jo alkanut elpyä kesällä pandemian ensimmäiseltä iskulta. Jopa suurilta lomautuksilta oli vältytty.

Omistaja ja toimitusjohtaja Mika Rimpiläiseltä uupui kuitenkin sparrauskaveri yrityksen ison kuvan kehittämisessä ja strategisessa toimeenpanossa. Koronan seurauksena verkkokaupan merkitys korostui yrityksen liikevaihdolle ja siitä nousi heille keskeinen kehityskohde. Johto kaipasi parempaa näkyvyyttä toimintaansa ja Aamun näkemystä juuri oikeiden peliliikkeiden tekemiseen kasvun optimoimiseksi.

Säännöllisellä seurannalla parempaa otetta tulevaan

Aamun ja A-T Lastenturvan yhteistyö käynnistyi Clarity-palvelun puitteissa lokakuussa 2020. Aloitusworkshopeissa luotiin tavoitteet ja odotukset yhteiselle tekemiselle.

“Analysointi oli meille tärkeä juttu: meillä oli neljä myymälää, eikä myymäläkohtaista vertailua tai kannattavuuslaskentaa oltu ennen tehty,” Mika kuvailee lähtötilannetta.

Tärkeäksi tavoitteeksi nousi liiketoiminnan seurannan parantaminen ja säännöllistäminen. Mika halusi enemmän tavoitteellisuutta tekemiseen: yhdessä Aamu ja Mika arvioivat uusia liiketoimintamalleja, vertailivat tuoteryhmiä, täsmensivät myynnin fokusta ja kasvattivat markkinointibudjettia.

Yhdessä kohti uusia tavoitteita

Kesään 2021 mennessä yhteistyön hyödyt olivat selkeästi nähtävissä A-T Lastenturvan arjessa. Liiketoiminnalliset viilaukset olivat merkittävät, ja yhteistyön alussa määritellyt päätavoitteet olivat saavutettu:

Kannattavuuden seuraamiseksi jokaiselle A-T Lastenturvan toimipaikalle työstettiin kannattavuusbudjetti. Samaan syssyyn Aamun tiimi auttoi Mikaa tekemään myös ensimmäisen myyntibudjetin kaikkiin toimipaikkoihin. Hän sai Clarity-softasta päätöksentekoa helpottavan työkalun työkalupakkiinsa. Aiemmin PDF-tiedostoissa oleva data kääntyi johtoa paremmin palvelevaksi tiedoksi Aamun tekemän datan analysoinnin ansiosta.

Ehkä merkittävimpänä muutoksena A-T Lastenturva laajensi markkinaansa. Aamun sparrauksella yhtiö käänsi katseensa kohti yritysmyyntiä ja aloitti B2B-myynnin vähittäiskaupan ohella. Aamun ja A-T Lastenturvan yhteistyö jatkuu Clarity-palvelun merkeissä.