Rahoituksen saaminen on tärkeä osa monen yrityksen kasvutarinaa. Miten rahoitusta kannattaa hakea, jotta yrityksesi saa tarvittavat resurssit kasvua varten?

Kaikki lähtee hyvästä viestinnästä. Rahoituksen saamiseksi sinun on ymmärrettävä, mitä rahoittajalle kannattaa kertoa yrityksestäsi – ja miten. Listasimme alle kuusi vinkkiä, joiden avulla onnistut rahoitusta hakiessa, sekä kuusi yleistä virhettä, joihin pk-yritykset sortuvat.

1. Tarkenna rahoitustarve yrityksen tavoitteiden mukaisesti

Yleinen virhe: epämääräiset perustelut rahoitukselle.
Rahoituksen hakemisessa on tärkeää ymmärtää, miksi ja mihin sitä tarvitaan. Mitkä ovat yrityksesi tavoitteet, ja kuinka rahoitus auttaa niiden saavuttamisessa? Mitä tarkempi perustelu, sitä vakuuttavampi olet rahoittajan silmissä. Selkeä suunnitelma auttaa myös löytämään sopivimman rahoitusratkaisun yrityksellesi.

2. Tunne vaihtoehtosi

Yleinen virhe: turvaudut vain tuttuun pankkiin.
Rahoitusta on mahdollista saada monista eri lähteistä, ja kokonaisuuden tarkastelu voi tarjota merkittäviä etuja. Punnitse eri vaihtoehtojen yhdistelmiä: pankkilainaa, asiakasrahoitusta ja julkisen sektorin rahoitusta. Muista, että jokaisella rahoittajalla on omat prioriteettinsa – räätälöi viestisi kohderyhmän mukaan.

3. Valmista rahoittajalle tärkeät tiedot etukäteen

Yleinen virhe: et ole tehnyt taustatyötä.
Kun esittelet yritystäsi rahoittajalle, keskity asioihin, jotka ovat heille merkityksellisiä. Asiakkaalle suunniteltu esitys ei välttämättä toimi tässä tilanteessa. Näytä konkreettisesti yrityksesi tilanne ja tulevaisuudennäkymät esimerkiksi kassavirtalaskelman ja tilinpäätöksen avulla. Kartoita etukäteen, mitä tietoja juuri kyseinen rahoittaja arvostaa.

4. Rakenna rahoittajalle uskoa yrityksesi osaamiseen

Yleinen virhe: yrityksen osaamisen esittely jää pinnalliseksi.
Jos yritykselläsi ei ole vielä vahvaa historiaa, rahoittaja saattaa arvioida riskiä korkeaksi. Tällöin tiimin kokemus ja asiantuntemus voivat olla ratkaisevia. Korosta tiimisi vahvuuksia ja näyttöjä, jotka osoittavat, että yrityksesi pystyy saavuttamaan asetetut tavoitteet.

5. Asetu rahoittajan asemaan

Yleinen virhe: et tuo rahoittajan hyötyjä selkeästi esille.
Rahoituksen myöntäminen on sijoitus, ja rahoittajalla on omat tavoitteensa. Pohdi, mitä lisäarvoa sijoitus yritykseesi tarjoaa rahoittajalle. Korosta yhteistyön pitkäaikaisia etuja, jotta rahoittaja kokee investoinnin kannattavaksi myös tulevaisuudessa.

6. Hyödynnä asiantuntija-apua

Yleinen virhe: yrität hoitaa kaiken itse.
Rahoituksen hakeminen on usein kertaluonteinen, vaativa prosessi, johon oman tiimin resurssit eivät välttämättä riitä. Ulkopuolinen asiantuntija voi auttaa kokonaisuuden suunnittelussa ja viestin räätälöinnissä eri rahoittajille. Asiantunteva apu voi myös parantaa mahdollisuuksiasi löytää paras rahoitusratkaisu yrityksellesi.

Rahoitusprosessiin kannattaa panostaa: onnistunut rahoitus voi avata ovet merkittävään kasvuun ja uusiin mahdollisuuksiin. Jos haluat miettiä yrityksellesi tarkoituksenmukaisen rahoitussuunnitelman ja saada tukea materiaalien valmisteluun sekä rahoituksen hakuun, niin ota yhteyttä Aamu Partnersiin.