Asiakastarinat

Nokeval on suomalainen teollisuusteknologian edelläkävijä, joka yhdistää laitevalmistuksen ja ohjelmistoratkaisut älykkäiksi kokonaisuuksiksi. Yrityksellä on useampia erilaisia liiketoimintamalleja: vakiotuotteet, ODM-tuotteet ja SaaS-tuotteet. Yrityksellä on myös pitkä historia erityisesti teollisuuden, elintarviketeollisuuden ja HoReCa-sektorin ratkaisuissa

Lähtötilanne yhteistyölle

Kun Nokeval lähti yhteistyöhön Aamun kanssa, oli yritys kohdannut monia sisäisiä ja ulkoisia muutoksia. Markkinat ja Nokevalin erilaiset liiketoiminta-alueet olivat murroksessa, mitkä heijastuivat myös muutostarpeina organisaation toimintaan.

Tässä tilanteessa Nokeval halusi tunnistaa, mihin yritystä kannattaa viedä seuraavaksi, ja mitkä ovat juuri heidän sisäiset ajurinsa, jotka ohjaavat kannattavuutta ja kasvua. Tavoitteena oli vahvistaa kassavirtaa, fokusoida liiketoiminta ja rakentaa vahva perusta uudelle strategiselle vaiheelle.

“Olimme pohtineet erilaisia strategioita ja taktiikoita yrityksen uuteen elinkaaren vaiheeseen. Halusimme varmistaa onnistuneen siirtymän pyytämällä myös ulkopuolisen ja objektiivisen näkemyksen. Aamu Partners valikoitui kumppaniksi rautaisen hardware-saas-osaamisensa myötä.”

– kertoo Nokevalin toimitusjohtaja Jani Vähäsöyrinki.

Yhteistyön aikana tehdyt toimenpiteet

Tehokas reagoiminen ulkoisiin ja sisäisiin muutoksiin vaatii yritysjohdolta syvää ymmärrystä oman yrityksensä liiketoiminnan logiikasta sekä hyvää tilannetietoisuutta. Näissä tilanteissa auttaa tilannekuvajohtaminen: pidetään yllä selkeää tilannekuvaa, jonka tuoma ymmärrys auttaa tekemään oikeat päätökset oikeaan aikaan, ja oikean tiedon pohjalta.

Nokevalille tilannekuvaa lähdettiin rakentamaan liiketoiminnan ajurikartoituksen kautta. Ajurikartoituksessa mallinnetaan liiketoiminta logiikkapuuksi, jonka avulla on mahdollista luoda johdon mittaristo, josta yrityksen suorituskykyä seurataan. Logiikkapuu yhdistää yrityksen strategiset tavoitteet konkreettisiin toimenpiteisiin operatiivisessa toiminnassa.

Mallinnuksen avulla yritysjohto tietää aina mikä toimenpide operatiivisessa toiminnassa vaikuttaa mihinkin talousnumeroon ja yrityksen strategiseen tavoitteeseen. Tämä mahdollistaa todella nopean reagoinnin, niin sisäisiin kuin ulkoisiinkin muutoksiin. Mallinnus ja erilaisten liiketoimintamallien johtaminen omina kokonaisuuksinaan helpottaa myös kassavirtojen johtamista. 

Kartoituksen tuloksena Nokeval sai:

• Liiketoiminnan logiikkapuumallinnuksen, jonka avulla tunnistetaan konkreettiset toimenpiteet nopeaa reagoimista varten, ja jonka avulla voidaan johtaa eri liiketoimintoja omina kokonaisuuksinaan. 
• Puolueettomat suositukset kehitystoimenpiteistä, jotka auttavat fokusoimaan kannattavimpiin liiketoiminta-alueisiin

Yhteistyön tuoma arvo

Ajurikartoitus muodosti yritysjohdolle selkeän tilannekuvan, jonka avulla oli mahdollista siirtyä yrityksen elinkaaren seuraavaan vaiheeseen perustellusti ja luottavaisin mielin. Liiketoimintamallinnus mahdollisti eri liiketoimintamallien johtamisen omina kokonaisuuksinaan, mikä loi selkeän rakenteen ja tuki omistaja-arvon kasvattamista pitkäjänteisesti. Asiantuntijoiden tarjoama ulkopuolinen validointi ja selkeät toimenpidesuositukset vahvistivat luottamusta tehtyihin ratkaisuihin ja suunniteltuun suuntaan.