Asiakastarinat

NADMED on suomalainen terveysteknologiayhtiö, joka on kehittänyt ainutlaatuisen menetelmän solujen aineenvaihdunnan mittaamiseen. Tutkimuslähtöisestä startupista on kasvanut nopeasti kaupallistuva yritys, jonka tavoitteena on skaalata toimintaansa kansainvälisillä markkinoilla.

Yhteistyön alkaessa NADMED oli siirtymässä uuteen kasvuyhtiön elinkaaren vaiheeseen: product-market fitistä kohti go-to-market -vaihetta. Yrityksessä haluttiin kehittää tehokkaat rakenteet, jotka tukevat kasvua ja skaalautumista. Johdon päätöksenteon tueksi tarvittiin selkeät taloudelliset mittarit ja seuranta, vahvempaa strategista talousjohtamista sekä selkeä rakenne johdon tilannekuvalla, johon perustaa päätöksenteko.

Tavoitteena oli kokonaisuus, joka yhdistäisi talouden, datan ja johtamisen, sekä auttaisi siirtämään usean liiketoiminnon toimintamallin painopistettä kohti skaalautuvaa tuoteyhtiötä.

“Clarity-yhteistyön selkeimpiä hyötyjä olivat ulkopuolinen näkökulma, kokemus ja näkemys vastaavista tilanteista sekä osaavat lisäkäsiparit, jotka tukivat yrityksen viemistä seuraavaan elinkaaren vaiheeseen.”

— kuvailee NADMEDin CEO ja Co-founder Jari Närhi yhteistyötä Aamun kanssa.

Tarve: rakenteita ja ennustettavuutta kasvun tueksi

Mitä nopeammin yritys kasvaa, sitä haastavampaa kasvuyhtiön johdon on ylläpitää tilannetietoisuutta. Ymmärrystä siitä, missä yritys tällä hetkellä on ja mitä seuraavaksi tulisi tehdä. Ilman tällaista ymmärrystä vauhdin kiihtyminen lisää virheitä, ja virheiden vaikutukset kertautuvat nopeasti. Siksi kasvuyhtiö tarvitsee johtamismallin, jonka ytimessä on tilannetietoisuus.

Tilannetietoisuus voidaan saavuttaa vain, jos on olemassa yhteinen tilannekuva: yhteen sijaintiin koottu ajantasainen tietokokonaisuus, joka kuvaa vallitsevat olosuhteet, tapahtumat, taustatiedot ja arviot siitä, miten tilanne voi kehittyä. Rakentamalla kasvuyhtiön tilannekuva oikein voidaan varmistaa, että yritysjohdon liiketoimintapäätökset tehdään oikeaan aikaan, oikean tiedon pohjalta ja pystytään viemään myös osaksi yrityksen arkea.

Aamun ja NADMEDin yhteistyö käynnistyi rakentamalla kasvuyhtiön johdolle juuri heidän tarpeisiinsa sopiva tilannekuva. Tilannekuva on aina räätälöitävä yrityksen erityispiirteiden ja elinkaaren vaiheen mukaan. NADMEDin tapauksessa keskeistä oli huomioida kaksi erilaista liiketoimintalogiikkaa (palvelu- ja tuoteliiketoiminta), joiden hallinta edellytti selkeyttä ja logiikoiden mukaan eroteltujen kassavirtojen seuraamista. Nopeassa kasvussa myös kassavirtojen hallinta korostui, minkä vuoksi tilannekuvan ytimeen rakennettiin ajuripohjaiset kassavirtaennusteet.

“Liiketoiminnan logiikkapuumallinnus helpotti merkittävästi useamman erilaisen liiketoiminnan ymmärtämistä, seuraamista ja johtamista.” 

— kuvailee NADMEDin CEO, Co-founder Jari Närhi yhteistyötä Aamun kanssa.

Tarve: yhteinen tilannetietoisuus kaikille sidosryhmille

Kasvuyhtiöiden sidosryhmät muuttuvat paljon nopeammin ja useammin kuin muissa PK-yrityksissä. Juuri ennen kuin NADMEDin ja Aamun yhteistyö alkoi, oli NADMED saanut A-rahoituskierroksen päätökseen keräämällä rahoitusta 3,5M€, ja samalla yrityksen hallitus oli laajentunut entisestään.

Yrityksen johtamiseen rakennettu tilannekuva voidaan hyödyntää lisäämään tilannetietoisuutta laajasti, niin yrityksen sisäisille kuin ulkoisilla sidosryhmille. Kun kaikki hallituksesta henkilöstön avainhenkilöihin käyttää samaa tietopohjaa, voidaan varmistaa, että kaikki ovat oikeasti samalla sivulla ja työskentelevät samojen tavoitteiden saavuttamiseksi. 

Tilannekuvan ja -tietoisuuden rakentamisen keskeiset toimenpiteet NADMEDin kanssa olivat:

• Yrityksen liiketoiminnan mallintaminen logiikkapuumallilla, joka mahdollistaa kahden eri liiketoiminnan seuraamisen ja johtamisen.
• Ajuripohjainen ennuste- ja kassavirtamalli, joka mahdollistaa tehokkaan talousjohtamisen operatiivisella ja strategisella tasolla.
• Nykytila-analyysi ja toimenpide-ehdotukset, joiden avulla johto pystyi suuntaamaan kehitystyötä kohti tavoitteita.
• Raportoinnin ja CRM-datan rikastaminen ja sen käyttöönoton syventäminen, jotta johdon tilannekuvasta saatiin tarkempi ja päätöksenteon kannalta olennaisempi.
• Hallituksen ja sijoittajaraportoinnin kehittäminen, joka paransi strategista päätöksentekoa ja auttoi kohdistamaan resursseja kansainvälistymisen kannalta oikeille markkinoille.

Tulokset: kohti hallittua kasvua ja kansainvälistymistä

Yhteistyön tuloksena NADMEDin johto sai käyttöönsä selkeän ja ajantasaisen tilannekuvan, joka tukee päätöksentekoa kaikilla tasoilla: strategisesta hallitustyöstä operatiiviseen johtamiseen. Talouden ja liiketoiminnan avainluvut koottiin yhteen paikkaan, ja yrityksen kyky ennakoida tulevia kassavirtoja sekä tunnistaa kasvun kannalta kriittisiä ajureita vahvistui merkittävästi.