Asiakastarinat

Lyhyesti

Inarin Kultahovi -hotellilla on pitkä, yli 80 vuoden historia alueensa matkailuvetonaulana. Perheyrityksenä toiminut hotelli sijaitsee Juutuan koskimaisemissa ja tarjoaa matkailijoille elämyksiä, jotka vievät näitä pohjoisen elämän ja saamelaisuuden äärelle. Kultahovin yhteydessä toimiva ravintola Aanaar sai merkittävän tunnustuksen vuonna 2020, kun Suomen Gastronomien Seura valitsi sen vuoden ravintolaksi. Yrityskauppaan tähdänneen, laajennetun Clarity-yhteistyön lopputuloksena, hotelli on saanut uudet omistajat, ja se tunnetaan nykyisin Wilderness Hotel Juutuana.

Aamu tarkensi strategisia suuntaviivoja

Kultahovin ja Aamun yhteistyö alkoi, kun hotelliyritys kaipasi apua taloutensa suunnitteluun, operatiivisen datansa analysointiin sekä ennustettavuuden parantamiseen sekä yrityksen strategian päivittämiseen, ja pukemiseen kirjalliseen muotoon. Tämä kaikki tähtäsi siihen, että tulevaisuuden suunnitelmiin kirjattu yrityskauppa mahdollistuisi helpommin. Näinpä yhteistyötä rakennettiin hotelliyrityksen kehittämiseksi entistä parempaan myyntikuntoon. Aamun rooli oli tässä yhteydessä olla ennen kaikkea ulkopuolinen sparrauskumppani yrityksen päätöksentekijöille.

Yhteistyö aloitettiin laatimalla liiketoiminnan kehitystä tukeva toimenpiteiden suunnitelma tuleville kuukausille. Ensin tunnistettiin tärkeimmät kokonaisuudet ja toimenpiteet, joiden avulla toiminnasta saataisiin tehtyä tehokkaampaa, ennustettavampaa ja kannattavampaa. Lopputuloksena Kultahoville syntyi uudet, selkeät tavoitteet ohjaamaan niin tehokkuuksien parantamista kuin liikevaihdon kasvattamista. Data koottiin Clarity-palveluun, josta se oli helppo lukea ja omaksua visuaalisesti, sekä myöhemmin viestiä yrityskauppaneuvottelujen aikana.

Aamu vauhditti matkaa yrityskauppaan

Kuukausittaisissa palavereissa Kultahovi ja Aamu kävivät yhdessä läpi eri tapahtumien juurisyitä ja pureutuivat konkreettisiin kehityskohteisiin yhtiön liiketoiminnassa sesongin eri vaiheillla. Taustalla Aamu tuki myös hotelliyrityksen hallintoa ja taloudenpitoa sekä dataan perustuvaa analysointia ja päätöksentekoa. Yrityskauppoja silmällä pitäen kaiken historiasta, nykytilanteesta ja tulevaisuudesta kerätyn datan voi katsoa merkittävästi edesauttavan yhtiön arvon perustelua ostajalle. Yhteistyön tuloksena Kultahovin johtohenkilöillä oli tarkempi ymmärrys talousluvuistaan, sekä yhtiön ulosmittaamattoman kasvupotentiaalin arvosta.

Kultahovin ja Aamun yhteistyö oli vahvasti tulevaisuuteen suuntautunutta, ja Aamun suosituksesta hotelliyritys aloitti mm. markkinoimaan brändiään vahvemmin sekä panosti uusiin asiakassegmentteihin matkalla kohti yritysneuvotteluita. Operatiivisen johtamisen tuen rinnalla, Aamun tiimi määritti yhtiön arvostuksen, mallinsi eri skenaariot liikevaihdon ja tuloksen pitkän aikavälin kehitykselle, koosti yritysesityksen yrityskauppaa varten, sekä kartoitti verkostostaan kumppanin tukemaan yrityskaupan viimeisten käytännön järjestelyjen maaliin saattamisessa.

Yhteistyön lopputulos – tyytyväinen ostaja, sekä tyytyväiset myyjät

Lokakuussa 2022 viimeisteltiin yrityskauppa, ja Aanaar sekä itse hotelli jatkavat nyt Wilderness hotellina . Clarity-yhteistyö aloitettiin syksyllä 2021, jolloin Kultahovin omistajilla ei ollut sapluunaa valmiina, kuinka yrityksen myynti tulisi käytännössä toteuttaa. Puolessa vuodessa saatiin yhtiö siihen pisteeseen, että aktiiviset toimenpiteet myynnin toteuttamiseksi olisi järkevää aloittaa, ja tästä puolen vuoden kuluttua kaupat saatiin solmituksi.