Asiakastarinat

Lyhyesti

Harjanti Oy on perinteikäs maarakennusliike, joka tuottaa alan palveluita ammattilaisten ja yksityisasiakkaiden tarpeisiin. Palvelutarjontaan kuuluvat niin infratyöt, korjaus- ja uudisrakentaminen kuin kuljetuspalvelutkin. Harjantin erikoisosaamisalaa ovat merellä tehtävät rakennus- ja kuljetustyöt. Merikuljetuksia operoidaan kuljetusalus M/S Hessun avulla.

Harjanti on ollut mukana toteuttamassa lukuisia hyvin erilaisia kohteita, kuten rakennusten perustuksia, tunneleita (esimerkiksi Länsi-metrolle), siltatyömaita, parkkihalleja, tuulipuistoja, ja aallonmurtajia.

Kassavirran ennustamisesta varmuutta suurten projektien kynnyksellä

Aamun yhteistyö Harjantin kanssa alkoi huhtikuussa 2021. Harjantilla oli juuri starttaamassa miljoonaluokan tuulipuistoprojekti, jota varten oli tehtävä mittavia kalusteinvestointeja sekä saatava alihankintana paljon työntekijöitä rakennustyömaille.

Yhtiössä kaivattiin tarkempaa käsitystä siitä, mihin kaikkeen on syytä varautua, kun projektien euromäärät nousevat. Johto tiesi jo, että töitä osataan hankkia ja teitä rakentaa. Taloudenhallinnassa he kuitenkin kaipasivat syvempää oppia ja jatkokoulutusta.

“Tykkään siitä, että asiat puhutaan suoraan, oli se hyvä tai huono asia.”

Harjantin toimitusjohtaja Matti Venetvaaralla oli jo käsitys siitä, minkälaiset projektit ovat yhtiölle kannattavia, mutta varsinaista numeerista dataa tämän osoittamiseksi ei ollut. Olemassa olevien myytyjen projektien maksuerät tiedettiin ennakkoon, mutta yhtiö halusi parantaa näkyvyyttä kassavirran tarkempaan tilanteeseen.

Ainoa ongelma bisneksen kannalta olikin juuri kassa. Tulevia investointeja ajatellen parempi taloudellinen varmuus ja ennustettavuus olisi hyödyllistä projektien ollessa suuria ja pitkiä. Clarity-palvelun avulla lähdettiin mallintamaan dataa ja saatiin käyttöön sen reaaliaikainen seuranta.

Clarity-palvelukumppanuudessa Harjantin kanssa päätettiin ottaa käyttöön kuukausittaiset tapaamiset, joissa käydään läpi liiketoiminnan kipupisteet ja analysoidaan kassavirran kulkua ja muun muassa erilaisten menojen tarpeellisuuksia.

Data paljasti liiketoiminta-alueiden timantit

Ennusteiden ja kannattavuuksien tarkentamisen kannalta yhteistyö jatkuu, mutta Clarity-palvelukumppanuus on tuottanut jo paljon tulosta.

Datan pohjalta nyt voidaan osoittaa, mitkä projektit kannattavat hyvin ja mitkä eivät niinkään. Yritysjohto pystyy viestimään näistä asioista työnjohdolle ja selvittää, miksi jotkin projektit tuottavat parempaa tulosta kuin toiset. Näin he pystyvät ohjaamaan toimintaa kannattavampaan suuntaan.

Analyysissa selvisi esimerkiksi, että merikuljetusbisnes on Harjantille erittäin kannattavaa, mutta vielä pieni osa kokonaisliikevaihdosta. Jatkossa yhtiössä pyritäänkin mainonnalla ja myynnillä sekä kuljettajarekrytoinneilla kasvattamaan tämän erityisalan osaamisen ja palveluiden liikevaihtoa.

Johdolla on nyt kaipaamaansa tietoa, minkä avulla he voivat paremmin ohjailla eri työmaiden toimintaa. Selvitetyllä informaatiolla on myös merkitystä myynnin ja markkinoinnin ohjailun kannalta. Clarityn datan pohjalta tullaan myös rakentamaan työmaajohtajille bonuspalkkiomalli. Odotettavaa on, että Clarity-työn hedelmät tulevat näkymään ensi vuoden kannattavuudessa.