Asiakastarinat

EWQ Zone on digitaalisten ratkaisujen edelläkävijä, joka muuttaa myymälä- ja palveluympäristöt unohtumattomiksi elämyksiksi teknologian avulla. Yrityksen kehittämät elektroniset hinta- ja infonäyttöratkaisut, sekä muut älykkäät laitteistoratkaisut, auttavat yrityksiä tehostamaan toimintaansa, parantamaan asiakaskokemusta ja lisäämään myyntiä. Yrityksen kova kasvu vaati tukea ja rakennetta, jonka Aamu Partnersin Clarity-malli jalkautti yritykseen.

Haasteena datan hyödyntäminen ja datavetoisen tilannekuvan muodostaminen

EWQ Zonen kasvu ja kehittyneet liiketoimintamallit asettivat uusia vaatimuksia yrityksen taloudenhallinnalle ja suorituskyvyn johtamiselle. Koska nyt yhtiön palvelut perustuivat sekä laitteistoon että digitaalisiin ratkaisuihin, perinteiset PK-yrityksen johtamisen menetelmät eivät enää tarjonneet riittävää läpinäkyvyyttä yrityksen kasvun, kannattavuuden ja strategisen talousjohtamisen tueksi.

Yrityksen keskeisimpiä haasteita olivat:

• Pirstaleinen data ja järjestelmät, jotka vaikeuttivat liiketoiminnan kokonaiskuvan hahmottamista.
• Johtamisjärjestelmän ja raportoinnin kehittämisen tarve, jotta päätöksenteko voitaisiin perustaa luotettavaan tietoon.
• Ennusteiden epätarkkuus, mikä teki kasvustrategian toteuttamisesta haastavaa.
• Puutteet liiketoimintamallien seurannassa, mikä hidasti investointien ja kehitystoimien arviointia.
• Johtoryhmän ajan sitoutuminen operatiivisiin tehtäviin, jolloin strategisen seurannan kehitys jäi taka-alalle.

EWQ Zone tarvitsi kumppanin, joka ei pelkästään tarjoaisi työkaluja strategiseen talousjohtamiseen, vaan myös tukisi yritystä kehittämään johtamiskäytäntöjään ja strategian suunnittelua sekä toimeenpanoa datan pohjalta. Aamu Partnersin Clarity-malli on kehitetty juuri tähän tarkoitukseen: mahdollistamaan PK-yrityksen tehokkaampi johtaminen.

Clarity toi EWQ Zonelle kirkkautta liiketoimintaan ja selkeyttä tulevaisuuteen

EWQ Zone jalkautettiin Clarity-malli tehostamaan yritysjohdon päätöksentekoa ja päätösten toimeenpanoa. Yhteistyön alkuvaiheessa määriteltiin selkeät tavoitteet, mittarit ja toimenpiteet, jotka pohjautuivat EWQ Zonen nykytilaan, liiketoimintamalliin ja kasvustrategiaan. Näiden pohjalta Aamun asiantuntijat rakensivat Clarity-ohjelmistoon ajantasalla pysyvän tilannekuvan yrityksen johtoa varten, joka helpotti liiketoimintapäätösten tekemistä.

Keskeisiä toimenpiteitä yhteistyön alkuvaiheessa olivat:

• ARR-seuranta ja ennustemallit, jotka loivat pohjan datavetoiselle päätöksenteolle ja strategiselle suunnittelulle.
• Kahden erilaisen liiketoimintamallin seuranta ja johtaminen, helpottuivat merkittävästi, kun ne oli mallinnettu osaksi yrityksen ajantasaista tilannekuvaa. 
• Kustannuspaikkalaskennan rakentaminen, joka toi tarkkuutta eri liiketoiminta-alueiden seurantaan.
• Oman pääoman optimointi, joka vahvisti yrityksen taloudellista asemaa ja mahdollisti investointien suunnittelun.
• Controllerin rekrytoinnin helpottaminen, sillä Clarityn avulla talouden seuranta ja raportointi saatiin sujuvammaksi.

Yhteistyössä kehittyi myös johtoryhmän työskentely, sillä päätöksentekoon saatiin aiempaa parempaa ja ajantasaisempaa tietoa. Talouden seuranta ja ennustaminen muuttuivat entistä sujuvammiksi, mikä vapautti johtoa operatiivisista rutiineista strategisempaan ajatteluun.

Tulokset: tiedolla johtamisen hyödyt näkyvät konkreettisesti

Clarity-mallin avulla EWQ Zone nosti strategisen talousjohtamisen ja operatiivisen seurannan sekä johtamisen uudelle tasolle. Clarity-kumppanuus ei tarjonnut vain raportteja ja dataa, vaan loi yritykselle selkeän, luotettavan ja reaaliaikaisen tilannekuvan, jonka avulla liiketoiminnan eri osa-alueita voitiin seurata tarkasti ja tilanteisiin pystyttiin reagoimaan nopeasti. Kumppanuuteen kuuluu myös asiantuntijatiimi, joka tukee päätöksenteossa ja toimeenpanon suunnittelussa. 

Tiedolla johtamisen avulla yritysjohto sai aikaan seuraavia tuloksia:

• Onnistunut 10M€ rahoituskierros, joka mahdollisti kasvun jatkamisen ja investoinnit uusiin ratkaisuihin. Linkki tiedotteeseen. 
• Yrityksen pääomarakenteen optimointi, mikä vahvisti yrityksen taloudellista vakautta ja rahoituspositiota.
• Tehokkaampi johtoryhmätyöskentely, sillä päätöksenteko perustui ajantasaiseen ja luotettavaan tilannekuvaan, minkä lisäksi asiantuntijatukea oli aina saatavilla.
• Säästetyt resurssit, ajantasainen tilannekuva ja tuki päätöksenteossa, taloushallinnon raportoinnissa ja DD-prosessissa säästivät merkittävän määrän manuaalista työtä ja työtunteja.
• Kasvustrategian toimeenpanoon saatiin selkeä rakenne, ja investointipäätöksiä voitiin tehdä faktoihin perustuen.

Yhteistyön merkitys: Clarity tukee kasvua ja kehitystä

Aamu Partnersin Clarity-kumppanuus ei ainoastaan selkeyttänyt EWQ Zonen talousjohtamista, vaan tarjosi myös konkreettiset työkalut liiketoiminnan hallintaan ja kehittämiseen. Clarity-mallin ansiosta yrityksen johto voi tehdä päätöksiä dataan pohjautuen, ennustaa tulevaa tarkemmin ja keskittyä kasvustrategian toteuttamiseen ilman, että tiedon kerääminen ja datan analysointi kuormittavat arkea. Erityisesti kahden erilaisen liiketoimintamallin seuranta ja johtaminen on helpottunut.

Yhteistyön myötä EWQ Zone on entistä valmiimpi hyödyntämään liiketoimintansa täyden potentiaalin, tietoon perustuen ja tavoitteellisesti.