Asiakastarinat

Brandcrafty on suomalainen markkinointitoimisto, joka aloitti toimintansa brändäyksen ja digitaalisen markkinoinnin palveluilla, mutta on sittemmin erikoistunut kattavasti tilauspohjaisen liiketoiminnan tukemiseen. Nykyisin Brandcrafty tarjoaa suunnittelua, testausta, validointia ja jatkokehitystä tilauspohjaisille liiketoimintamalleille sekä markkinointiratkaisuja SaaS-yrityksille.

Brandcraftyn ensimmäiset viisi vuotta ovat olleet täynnä merkittäviä muutoksia: yrityksen perustaminen, perustajien äitiyslomat, jatkuva yrityksen sekä palveluiden kehitystyö, kansainväliset kriisit, palveluiden erikoistuminen tietylle toimialalle, ja Brandcraftyn liittyminen osaksi suurempaa markkinointiyritysten portfoliota yritysjärjestelyiden myötä. Aamu on ollut keskeinen tukipilari kaikissa näissä vaiheissa.

Aamu auttoi selviytymään koronasta ja pivotoimaan liiketoimintaa

Korona-pandemian iskiessä myös Brandcrafty joutui sopeutumaan nopeasti muuttuneeseen tilanteeseen. Talouden sakatessa globaalisti ja yritysten karsiessa kuluja, monet myös vähensivät markkinointipanostuksiaan merkittävästi.

“Kilpailijoita meni yhtäkkiä nurin. Upea tiimi teki kaikkensa, että Brandcrafty selviäisi tassut kuivina. Yritys on niin nuori, että kovinkaan suurta puskuria ei ollut. Kysyimme itseltämme: teemmekö nyt oikeita asioita, jotta selviämme?
Mikäli selviytyminen onnistuisi, riittäisikö pivotointi kasvuun?”
– Brandcraftyn Anna-Riitta Vuorenmaa kertoo.

Päivistä tuli hektisiä, ja liiketoiminnan nopea ja aggressiivinen pivotointi nousi keskiöön. Kaikki ylimääräinen, jopa kriittiset rekrytoinnit, kuten tulevien äitiyslomien sijaisuudet, jäivät sivuun. Korona-pandemian alku oli kuin intensiivinen työleiri, jossa kaikki valveillaolotunnit pyhitettiin yrityksen kehittämiseen ja uusiin olosuhteisiin sopeutumiseen. Tämän kovan työn tuloksena Brandcrafty alkoi perinteisten markkinointipalveluiden lisäksi keskittyä tilauspohjaisten liiketoimintamallien testaamiseen ja validointiin, mikä oli ratkaiseva askel yrityksen erikoistumisessa tiettyihin toimialoihin.

Tässä myrskyisässä muutoksessa Aamun tarjoama tuki ja rakenne olivat korvaamaton apu. Clarity-palvelukumppanuuteen kuuluvan ohjelmiston avulla yrityksen avainlukujen ja kehityksen seuraaminen oli helppoa. Kun toiminnan seuranta perustui liiketoiminta-ajureihin eikä esimerkiksi pelkästään kirjanpitoon, Brandcrafty pystyi ennakoimaan toiminnassa ja avainluvuissa tapahtuvia muutoksia kuukausien päähän. Asiantuntijatiimin tarjoama johdon konsultointi ja operatiivisen toiminnan toimenpide-ehdotukset antoivat Brandcraftyn johdolle selkeyttä ja luottamusta viedä yritystä eteenpäin.

“Korona ei ollut missään nimessä ohi, mutta meillä oli parempi selkeys siitä mihin suuntaan Brändistä pitäisi viedä.”
– Anna-Riitta Vuorenmaa kertoo.

Kun 100% kasvuvauhti ei riitä, ollaan oikealla polulla

Ensimmäisen täyden yhteisen tilikauden kasvuvauhti Brandcraftylla oli +100%. Aamun tuella kassavirran vaikutukset paranivat kymmenkertaisesti kasvuinvestoinneista tinkimättä. Yrityksen talous otettiin tarkkaan syyniin ja tietoutta levitettiin myös operatiivisen tiimin kesken. “Se, että jokainen tiimissämme ymmärtää, mistä bisneksemme rakentuu, on elintärkeää. Clarity on auttanut visualisoimaan talouttamme ja helpottaa jokapäiväistä tekemistämme”, kommentoi Iira Jäntti, toinen Brandcraftyn perustajista. Vuoden 2021 ensimmäisen kvartaalin kasvun kulmakertoimen osoittaessa taas 100%:a, on Aamun tiimi optimistisia oikean suunnan löytymisestä. “Kun sadan pinnan kasvuvauhti ei ole tiimille riittävä, niin tiedän, että oikealla polulla ollaan!” Aamun Ville Poikolainen naurahtaa.

Aamu mahdollisti perustajien äitiyslomat

Pivotoinnin tuoma uusi suunta oli onnistunut. Brandcraftyn myynti kasvoi ja tiimiläisten määrä tuplaantui. Kasvanut tiimin koko vaati kaiken toiminnan uudelleenjärjestelyä.Vastasyntynyt yritys muuttui kasvavaksi yritykseksi ja tarvitsi prosesseja, laadun määrittelyä ja toimintaohjeita. Vanhan tiimin tavoiksi tulleet käytännöt eivät enää riittäneet, vaan yhtäkkiä piti osata vastata erilaisiin arkisiin kysymyksiin, kuten “kuka on mun esimies?” ja “kuka saa tilata liittymän?”

Samaan aikaan myös Anna-Riitta sai omia uutisia, kun testitikku näytti kaksi sanaa: Raskaana – Gravid.

“Jestas, mikä ajoitus! Kaikki näytti sujuvan hyvin, mutta koko ajan jännitti.
Oliko kesän kasvu pysyvää? Mihin sitä voisi oikeasti luottaa ja sijoittaa?”,
-Vuorenmaa päivittelee

Suurten muutosten aikana molemmat omistajat olivat astumassa hetkeksi sivuun ja päällimmäisenä kysymyksenä oli, mitä tapahtuu seuraavaksi. Kuka tätä kaikkea pyörittäisi? Brandcrafty ja Aamu Partners olivat tehneet yhteistyötä jo jonkin aikaa, ja loppusyksyä Vuorenmaa soitti Aamun tiimilleen. Agendalla oli ehdotus, jota Aamu ei ollut aikaisemmin saanut.

“Ajatukset kirkastuivat. Tajusin, että vastaus haasteisiin oli koko ajan jo olemassa.
Meillä oli tiimi, joka oli toki kasvanut ja vähän vielä sekaisin, mutta jossa oli paljon lahjakkaita tyyppejä,
ja meillä oli Aamu, jotka tunsivat liiketoimintamme kuin omat taskunsa. Ei me tarvita erityistä toimaria tähän”,
Vuorenmaa kertoo.

Vuorenmaan kehittämä suunnitelma oli siis jakaa johtajuutta tiimin sisäisesti siten, että Aamun Partnersin rooli oli suuressa osassa. Aamun tehtävä olisi aktiivinen numeroilla johtaminen, työkalujen tarjoaminen ja johtoryhmän ohjaaminen. Selkeiden vastuiden ja tavoitteiden avulla johtoryhmä + Aamu Partners nappaisi ohjakset omistajien ollessa muissa puuhissa.

“Meidän tiimi on upea ja Aamun tuen ansiosta olo on nyt optimistinen!
Kurkin uteliaana tulevaan, eikä enää ei jännitä yhtä paljoa!“,
-Vuorenmaa hehkuttaa.

Aamun tuella kohti onnistuneita yritysjärjestelyitä

Aamun ja Brandcraftyn yhteistyö perustui Clarity-palvelukumppanuuteen, joka räätälöidään aina asiakkaan tarpeisiin sopivaksi ja jonka tavoitteena on helpottaa yritysjohdon toimintaa sekä kasvattaa yrityksen arvoa. Tavoitteena on, että omistajat saavat ansaitsemansa palkkion yrityksen perustamisesta ja johtamisesta. Jotta tämä tavoite voidaan saavuttaa, omistajien tahtotilan tulee olla selkeä. Clarity-kumppanuuden aikana tehty omistajastrategiatyö auttoi selkeyttämään tätä tahtotilaa.

Työn tuloksena kävi ilmi, että Brandcraftyn omistajat halusivat edelleen kasvattaa yritystä, vaikka maailmantalous kärsi korona-pandemian jälkeenkin kansainvälisistä kriiseistä. Samassa yhteydessä kuitenkin todettiin, että kovien kasvutavoitteiden saavuttaminen vaatii taustalleen entistä leveämpiä hartioita, yritysjärjestelyn muodossa. Kun tahtotila oli kirkastettu, voitiin ryhtyä omistajastrategian määrätietoiseen toteuttamiseen.

Erilaisten vaihtoehtojen kartoituksen sekä omistajien ja Aamun asiantuntijoiden välisten keskustelujen myötä alkoi hahmottua, että Brandcraftyn kannattaisi liittyä osaksi suurempaa yritysportfoliota, mikä avaisi uusia resursseja kasvulle ja kehitykselle. Aamu auttoi tunnistamaan ja lähestymään potentiaalisia yritysjärjestelykumppaneita.

Brandcraftyn seuraava suuri askel tapahtui alkuvuodesta 2024, kun Valve osti Brandcraftyn koko osakekannan, ja kaikki Brandcraftyn työntekijät ja asiakkaat siirtyivät Valveelle. Toivotamme koko Brandcraftyn tiimille onnea ja menestystä osana merkittävää yritysportfoliota!

Jos haluat tukea asiantuntijayrityksen johtamiseen ja arvon kasvattamiseen tai apua yritysjärjestelyjen suunnittelussa ja toteutuksessa, ota yhteyttä Aamu Partnersiin.