Asiakastarinat

Berry Creative on kansainvälisesti palkittu ja asiakkaiden kiittämä luovan suunnittelun toimisto, joka ratkaisee asiakkaiden strategisia haasteita luovan suunnittelun keinoin. Yrityksen perustaja Timo Berry kutsuu itseään leikkisästi ”valetoimariksi”: Berry on kiinnostunut organisaatiorakenteista ja arvonluonnista, mutta ennen kaikkea hänen intohimonsa ja vahvin asiantuntemuksensa ovat asiakkaiden strategisten kysymysten ratkaisemisessa ja luovassa suunnittelussa. Juuri tällaiselle substanssiosaavalle toimitusjohtajalle Aamu Partners on arvokas kumppani, tuoden liiketoiminnan rakenteet ja työkalut, jotka mahdollistavat keskittymisen siihen, missä hän on parhaimmillaan.

Yhteistyön alku: ajurikartoituksesta jatkuvaan kumppanuuteen

Vaikka Berry Creativen asiakkaat olivat poikkeuksellisen tyytyväisiä, henkilöstö onnellista ja palkintojakin tuli, Timoa tuskastutti se, ettei hänen tai taloon palkatun henkilöstön osaaminen riittänyt luomaan kasvua. Toimisto oli syntynyt orgaanisena luovan työn tekopaikkana, ja selkeä ja kestävä skaalattava rakenne puuttui. Juuri tässä Aamun palvelu, liiketoiminnan ajurikartoitus, osoittautui erinomaiseksi lähtökohdaksi.

Liiketoiminnan ajurikartoituksessa yrityksen toiminta mallinnetaan kassavirtaperusteiseksi logiikkapuuksi, joka havainnollistaa tärkeimmät menestystekijät, liiketoiminnan ajurit. Tämän pohjalta luodaan konkreettinen mittaristo, jonka avulla operatiivista toimintaa voidaan seurata numeropohjaisesti. Jos luvut poikkeavat odotetusta, logiikkapuu tarjoaa selkeän näkymän tarvittaviin toimenpiteisiin tilanteen korjaamiseksi ja liiketoiminnan arvon kehittämiseksi.

Berry Creativen kanssa toteutettu ajurikartoitus auttoi selkiyttämään mistä raha tulee, mihin se menee – ja tekemään karsintaa esimerkiksi omassa palveluntarjonnassa. Se antoi myös konkretiaa niille toiminnoille, joita johtamalla kasvua voidaan hakea. 

“Oli selvää, että on monia kehityskohteita, joihin olisi hyvä reagoida. Teen sekä toimitusjohtajan, luovan johtajan että strategin töitä, ja oman firman kehittämiseen ei millään jää niin paljon aikaa kuin haluaisin. Omaa toimintaa on myös vaikea hahmottaa kuten ulkopuolinen sen hahmottaa.“

– Timo Berry, toimitusjohtaja, Berry Creative

Clarity-kumppanuus tuo selkeyttä liiketoimintaan ja tehostaa päätöksentekoa

Aamu ehdotti ajurikartoituksen pohjalta jatkoyhteistyötä Clarity-kumppanuuden muodossa, jonka aikana tunnistettuja kehityskohteita  voitaisiin parantaa johdonmukaisesti. Clarity- kumppanuus on kokonaisvaltainen ratkaisu yrityksen omistaja-arvon kehittämiseen. Sen aikana seurataan jatkuvasti yrityksen tilannekuvaa, arvioidaan toimenpide-ehdotuksia ja tehdään päätöksiä niiden toteuttamisesta kokeneiden ammattilaisten tuella. 

“Toimialamme on kaoottinen ja täynnä vaihtuvia tilanteita. Clarityn voimakas rutiininomaisuus tuo minulle ja meille paljon vakautta. Pidän myös siitä, miten röyhkeästi sieltä ehdotetaan mitä kannattaa tai ei kannata tehdä.”

– Timo Berry, toimitusjohtaja, Berry Creative

Clarity-kumppanuuden tarjoama ajantasainen tilannekuva ja mahdollisuus sparrata asiasta kuin asiasta tuovat selkeyttä yrityksen operatiiviseen toimintaan ja sen johtamiseen. Kumppanuus myös mukautuu asiakkaan tarpeisiin – kehityskohteet määritellään tapauskohtaisesti ja niitä lähdetään määrätietoisesti edistämään. Aamun tuella Berry Creativen tarjontaa on esimerkiksi suunnattu voimakkaasti epästabiilista projektimallista tasaisempaan ja ennustettavampaan kuukausilaskutusmalliin.

“ Olemme Aamun tuuppaamana saaneet käsityksen kulurakenteestamme ja karsineet kuluja, pivotoineet liiketoimintamallia ja tuotteistaneet voimakkaasti, ja tässä hetkessä ratkomme myynnin pullonkauloja koko firman myynnin insentivoimismallilla. Parissa tiukassa tilanteessa olen saanut myös hyvin konkreettisia neuvoja siitä, miten toimia.”

– Timo Berry, toimitusjohtaja, Berry Creative

Investointi, joka maksaa itsensä takaisin

Aluksi yhteistyön kustannukset herättivät pohdintaa, mutta nopeasti kävi ilmi, että kuukausikulut olivat huomattavasti edullisemmat kuin uuden sisäisen asiantuntijan palkkaaminen. Aamu Partners toi mukanaan kokonaisen asiantuntijatiimin, selkeän toimintamallin ja valmiiksi hiotun rakenteen – ilman, että Berry Creativen tarvitsi kehittää niitä itse alusta asti.

Aamu Partnersin ennakoiva lähestymistapa on osoittautunut arvokkaaksi: he tunnistavat mahdolliset haasteet jo varhaisessa vaiheessa ja tarjoavat ratkaisuja ennen kuin niistä ehtii muodostua ongelmia.

“Nukun yöni paremmin nyt.” 

– Timo Berry, toimitusjohtaja, Berry Creative

Yleinen taloustilanne on ollut markkinointiviestintätoimistoille ankara. Vuonna 2024 Berry Creativellakin liikevaihto laski neljänneksellä, mutta koska kulut olivat Aamun työn jäljiltä hallitut, tilikausi säilyi voitollisena. ”En osaa murehtia sitä, että kasvua ei vielä ole ollut. Olemme näinä tiukkoina aikoina trimmanneet sekä myyntiä että toimitusta parempaan iskuun. Olen erittäin luottavainen sen suhteen, että saamme tulevasta vuodesta huomattavasti menestyksekkäämmän”, kertoo Berry. 

“Olen kokenut Clarity-yhteistyön erittäin vahvasti sparraavana ja jämäkkänä muurina, johon voin nojata. Yksi sellainen näissä rahapeleissä harvinainen laatusana on välittäminen. Olen kokenut että meidät otetaan tosissaan, ja meidän tarpeeseemme vastataan. En ole vielä kertaakaan kokenut, että meidän Aamun tiimimme olisi koettanut luistella kohdallamme mistään kohdasta.”

– Timo Berry, toimitusjohtaja, Berry Creative