Asiakastarinat

Lyhyesti:

Lieksassa toimiva Pielisen Pojat tarjoaa asiakkailleen erilaisia maanrakennusalan töitä aina perustuksien kaivuista maansiirtokuljetuksiin ja tien kunnossapitoon.

Aamu Partnersin ja Pielisen Poikien yhteistyö alkoi huhtikuun lopulla 2021. Pielisen Poikien toimitusjohtaja Sari Kiiskinen kuvaili Aamulle yhteistyön alkaessa, että yrityksen haasteina oli ollut jatkuva kiire ja toisaalta liiketoiminnan saaminen kannattavaksi.

Pielisen Pojat kaipasi Aamun apua, jotta heillä osattaisiin jatkossa keskittyä tärkeimpiin toimintoihin sekä saataisiin työkaluja kassavirran parantamiseen. Lisäksi strategiseen ajatustyöhön toivottiin tukea. Aamun Clarity-palvelukumppanuus tarjosi heille juuri puuttuvia palasia; sen avulla pystyttiin analysoimaan yrityksen kaikkia toimintoja ja ohjaamaan tekemistä oikeaan suuntaan.

Tavoitteena liiketoiminnan terävöittäminen

Pielisen Pojat on paikallinen pieni maanrakennusyritys, jonka toimialue on Lieksassa ja sen lähiympäristössä. Yritys toimittaa laadukkaita maa-aineksia, kuten soraa, multaa ja mursketta kuljetettuna asiakkaiden työmaille. Lisäksi he tarjoavat rakennustarvikkeiden nosturisiirtoja sekä pyöräkonepalveluita, kuten kuorman lastausta ja purkua.

Yritys on toiminut pitkään, ja liiketoiminnan terävöittämisen tarkoituksena oli nyt turvata toiminnan jatkuvuus ja menestyminen myös tulevaisuudessa. Suuria kasvutavoitteita ei tässä kohtaa ollut. Tähän saakka johdolla oli ollut niin kiire työmailla, etteivät he olleet ehtineet paneutua liiketoiminnan kehitystyöhön riittävästi. Siksi ulkoistettu datan analysointi toi heille toivottua helpotusta yrityksen arjessa.

Täsmällisellä tiedolla läpinäkyvyyttä

Aamun kanssa pidetyissä workshopeissa lähdettiin heti kiinnittämään huomiota myyntilukuihin ja kulurakenteeseen sekä käytettyihin työtunteihin, sillä Sarille tärkeintä oli saada parempi näkyvyys yrityksen eri liiketoiminta-alueiden talouden tunnuslukuihin. Hän halusi strategisten toimien perustuvan dataan mutu-tuntuman sijaan.

Clarityn avulla analysoitiin ensin tarkasti asiakaskohtaiset kannattavuudet. Siitä nähtiin suoraan liiketoiminnan eri osa-alueet ja pystyttiin vertaamaan toimintoja.

Analyysin avulla pystytään tulevaisuudessa karsimaan kannattamattomia asiakkuuksia ja toimintoja sekä panostamaan tulokselliseen työhön. Lisäksi Clarity-yhteistyö auttoi hinnoittelun korjaamisessa tarvittaessa ja uusien sopimusten luomisessa tarkemmiksi.

”Clarity antoi niin sanotusti ruorin laivaan ja auttoi tunnistamaan sudenkuopat. Nyt tiedämme paremmin, mitkä toiminnot ovat meillä kannattavia ja mitä pitää tehostaa tai karsia pois.”

Konkreettisia ideoita ja ennustettavuutta

Onnistuneen Clarity-kumppanuuden myötä Pielisen Pojat pystyy jatkossa tekemään myös laadullisia toimenpiteitä paremmin, sillä analyysin avulla opittiin myös konkreettisesti ohjailemaan käytännön tekemistä oikeaan suuntaan. Esimerkiksi laskutuksen ja sopimusten teon käytäntöjä pystyttiin selkeyttämään. Aamulta tulleiden ideoiden pohjalta laskutus pyritään jatkossa tekemään niin, että se tuo tiettyä turvaa ja ennustettavuutta kassavirtaan. Claritysta saadaan apua talouden etukäteissuunnitteluun.

Seuraavaksi on tarkoitus rakentaa tulevaisuuden ennustemallit Pielisen Poikien liiketoiminnan tueksi. Lisäksi käydään vielä läpi muutamia kehitysideoita tulevaa silmällä pitäen. Esimerkiksi työntekijöiden palkitsemismalleja on luonnosteltu, ja Clarity-yhteistyöstä voisi olla apua myös tarvittavia rekrytointeja silmällä pitäen.